E’ in costante crescita l’esigenza delle aziende di ottimizzare i processi di acquisizione clienti, allineando maggiormente le funzioni di Marketing e Vendite per aumentare l’efficienza di entrambe e migliorare la redditività delle campagne di lead generation. I sistemi di Marketing Automation facilitano il raggiungimento di questi obiettivi e producono importanti vantaggi. Ma è necessario definire chiaramente gli obiettivi e gli step dei processi e monitorare con precisione i risultati.