Il marketing B2B ha subito un drastico cambiamento negli ultimi 5-10 anni. In precedenza, l'obiettivo principale del marketing B2B era il networking che poteva garantire un incontro de visu con il dirigente di livello C pertinente nell'azienda target. Questo era un chiaro elemento di differenziazione che separava il B2B dal marketing B2C, ma ora?

Quello che AWS sta affrontando è una caratteristica degli eventi virtuali gratuiti: far iscrivere le persone è un inizio, ma senza incentivi per la partecipazione effettiva e senza penalità per non farlo, ci saranno molti no-show.  Un altro problema è che al primo segno di problemi tecnici o semplicemente di fronte alla realtà del marketing inarrestabile dei fornitori, i partecipanti possono registrarsi in anticipo e non tornare.

Gli spider dei motori di ricerca sono nati per leggere testi HTML e non per “decifrare” immagini. L’algoritmo di Google non è ancora in grado di capire esattamente di cosa tratti un’immagine. Occorre quindi ottimizzarla per dare a Google delle indicazioni specifiche sul suo contenuto.

In questi anni molte imprese di piccole e medie dimensioni stanno inaspettatamente trovando nel sito web aziendale un canale formidabile per acquisire nuovi clienti esteri.

Il 2020 è un anno importante per gli affari e per le aziende italiane, soprattutto per quelle che operano con l’estero. E se l'Italia si posiziona al 20° posto nella classifica dell’Internet Inclusivity, ci sono importanti segnali di crescita sia a livello di infrastrutture digitali che di cultura diffusa all'interno delle aziende.

La survey Connectivity Benchmark 2019 di MuleSoft (una Salesforce company) ha rilevato che il 97% delle decisioni prese dal management nell’area IT riguardano iniziative di digital transformation delle loro aziende, con adozione di nuove tecnologie e implementazione di modelli di business innovativi.

Nel lontano 1996 Bill Gates affermava quello che sarebbe diventato il mantra del marketing online: “Content is king”. 20 anni fa le sue parole sembravano incomprensibili, ma lui aveva già capito tutto: i contenuti di valore sono il motore del marketing online e di conseguenza anche della SEO. 

Scalare i risultati dei motori di ricerca è una vera e propria sfida per chi desidera farsi conoscere online e aumentare la propria competitività.

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